Wariux / Services / Business DevelopmentLayanan / Pengembangan Bisnis服务 / 业务发展
Business DevelopmentPengembangan Bisnis业务发展
Building the go-to-market motion — from partnership design and deal structuring to the sales engine that turns products into revenue, not just pipeline.Membangun jalur go-to-market — dari perancangan kemitraan dan penyusunan deal hingga mesin sales yang mengubah produk menjadi pendapatan, bukan sekadar pipeline.构建 go-to-market 环节——从合作伙伴设计、deal 结构化,到将产品转化为真实收入(而非仅仅 pipeline)的销售引擎。
What I doYang saya kerjakan我的工作范围
Six practice areas — each with a shipped example.Enam area praktik — masing-masing dengan contoh yang benar-benar dijalankan.六大实践领域——每一项都有真实交付案例。
01
Market entry & expansionPenetrasi & ekspansi pasar市场进入与扩张
Sizing the opportunity, entering new segments and geographies, and building the beachhead account plan.Menghitung peluang, memasuki segmen dan wilayah baru, dan menyusun rencana akun beachhead.评估机会规模、进入新细分与新地域,并制定滩头阵地客户计划。
02
Partnership developmentPengembangan kemitraan合作伙伴发展
Strategic alliances, channel partnerships, co-selling, and referral programs — designed to actually produce revenue, not just logos on a slide.Aliansi strategis, kemitraan kanal, co-selling, dan program referral — dirancang untuk benar-benar menghasilkan pendapatan, bukan sekadar logo di slide.战略联盟、渠道合作、联合销售与推荐计划——以真正带来收入为目标,而非仅停留于 PPT 上的 logo。
03
Deal structuring & negotiationPenyusunan & negosiasi dealDeal 结构化与谈判
Commercial models, pricing, contract terms, and negotiation strategy that get the deal signed on terms both sides can live with.Model komersial, pricing, ketentuan kontrak, dan strategi negosiasi yang menutup deal pada terms yang bisa dijalankan kedua pihak.商业模式、定价、合约条款与谈判策略——推动 deal 在双方都能接受的条件下签署。
04
Sales pipeline architectureArsitektur sales pipeline销售 Pipeline 架构
Funnel design, CRM setup, stage definitions, and forecasting discipline — so the pipeline is a plan, not a rumor.Desain funnel, setup CRM, definisi tahap, dan disiplin forecasting — agar pipeline menjadi rencana, bukan sekadar rumor.漏斗设计、CRM 搭建、阶段定义与预测机制——让 pipeline 成为可执行的计划,而非传闻。
05
Channel & GTM designDesain channel & GTM渠道与 GTM 设计
Direct vs. indirect mix, sales enablement, playbooks, and territory design — the operating model that scales without breaking.Kombinasi direct vs indirect, sales enablement, playbook, dan desain territory — operating model yang dapat scale tanpa patah.直销与分销组合、销售赋能、playbook 与区域设计——可规模化而不失控的运营模式。
06
Growth engine buildMembangun mesin pertumbuhan增长引擎构建
Repeatable systems for lead-gen through renewal — instrumented, measured, and owned by named people.Sistem berulang untuk lead-gen hingga renewal — terukur, terinstrumentasi, dan dimiliki oleh orang yang jelas.从获客到续约的可复制体系——具备度量、埋点,并由具体负责人拥有。
Building the retail-to-provisioning engine for a national internet operator.Membangun engine retail-to-provisioning untuk operator internet nasional.为国家级互联网运营商打造零售到自动开通的一体化引擎。
Over three years I designed and shipped the end-to-end retail system for a residential internet operator — from the customer mobile app all the way through to router-level auto-provisioning and automated CS ticketing keyed to the router serial number.Selama tiga tahun saya merancang dan mengirimkan sistem retail end-to-end untuk operator internet residensial — dari mobile app pelanggan hingga auto-provisioning di level router dan auto CS ticketing yang mengacu pada serial number router.在三年时间里,我为一家住宅宽带运营商设计并交付端到端零售系统——从面向客户的移动应用,一直贯穿到路由器级别的自动开通,以及以路由器序列号为索引的自动 CS 工单处理。
20-person operating teamTim operasional 20 orang20 人运营团队
The full loop closes automatically — a customer signs up on the app, pays, and their router provisions itself; any connection issue opens a CS ticket keyed to the router serial number, routed to the right agent. This is what business development that becomes operating revenue actually looks like.Loop berjalan otomatis penuh — pelanggan mendaftar di aplikasi, membayar, dan router mereka melakukan provisioning sendiri; setiap gangguan koneksi membuka CS ticket berdasarkan serial number router, langsung dirutekan ke agen yang tepat. Inilah wujud business development yang benar-benar berubah menjadi pendapatan operasional.整个链路自动闭环——客户在 App 上注册、付费,路由器自行完成开通;任何连接故障都会以路由器序列号为索引自动生成 CS 工单,并派发给合适的支持人员。这就是业务发展真正转化为运营收入的样貌。
How I engageCara saya bekerja合作方式
Three engagement modes.Tiga mode kerja sama.三种合作模式。
Growth AdvisoryGrowth Advisory增长顾问
4–8 week engagement to design your BD, sales, and partnership operating model with your leadership team.Kerja sama 4–8 minggu untuk merancang operating model BD, sales, dan kemitraan bersama tim pimpinan Anda.为期 4–8 周,与您的领导团队共同设计 BD、销售与合作伙伴运营模式。
Fractional BD LeadFractional BD Lead分数式 BD 负责人
Ongoing embedded leadership for revenue growth — I run BD with you, one to two days a week.Kepemimpinan embedded berkelanjutan untuk pertumbuhan pendapatan — saya menjalankan BD bersama Anda, satu hingga dua hari per minggu.嵌入式领导,推动持续的收入增长——每周 1–2 天与您共同运作 BD。
Full BuildFull Build全套搭建
End-to-end design and implementation of the sales + operations system — the way the telecom retail engagement was run.Desain dan implementasi end-to-end sistem sales + operations — seperti yang dijalankan pada penugasan telecom retail.端到端的销售 + 运营系统设计与实施——与电信零售项目采取同样的方式。
Growth is a system, not a hope.Pertumbuhan adalah sistem, bukan harapan.增长是一套体系,而非奢望。